Главная » Образцы характеристик

Характеристика на начальника отдела образец

Образец резюме руководителя отдела продаж

Содержание

Предлагаем скачать бесплатно в формате Word образец резюме директора по продажам, который поможет Вам в написании своего резюме.

Как составить резюме руководителя отдела продаж

При написании резюме на должность директора по продажам нужно уделить внимание профессиональному опыту работы, навыкам и знаниям.

Образец резюме директора по продажам

Куницын Егор Сергеевич

Дата рождения: 18.06.1984 г.

Адрес проживания: г. Москва, ул. Высокая, 142, кв. 9

Телефон: моб. (495) 741-01-99

e-mail: kunizin_e@mail.ru

Цель: применение своего профессионального опыта и знаний на должности начальника отдела продаж.

Опыт работы: март 2011 г.- апрель 2013 г. - руководитель отдела продаж, ООО Топмаркет Групп (оптовая торговля FMCG), г. Москва.

Функциональные обязанности:
  • анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж
  • организация системы дистрибьюции
  • формирование и контроль исполнения бюджета
  • обеспечение выполнения плановых показателей по продажам
  • контроль дебиторской задолженности
  • подбор и обучение персонала.
  • В подчинении - 25 человек.

    Достижения:
  • увеличил объем продаж в 3 раза за период март 2011 г.- апрель 2013 г.
  • расширил клиентскую базу в 1,5 раза с 600 до 900 торговых точек за период март 2011 г.- апрель 2013 г.
  • август 2009 г.- февраль 2011 г. - супервайзер, ООО Мастерфудс (оптовая торговля кондитерскими изделиями), г. Москва.

    Функциональные обязанности:
  • подбор и обучение торговой команды
  • контроль дебиторской задолженности
  • выполнение плановых показателей по продажам на вверенной территории
  • создание и распределение маршрутов
  • проведение переговоров с ключевыми клиентами
  • ведение отчетной документации.
  • В подчинении - 5 человек.

    Достижения:
  • расширил базу клиентов со 100 торговых точек до 150 за август 2009 - февраль 2011 г.
  • увеличил объем продаж в 2 раза за 2010 г. по сравнению с 2009 г.
  • август 2006 г.- июль 2009 г. - торговый представитель, ООО Коровка (оптовая торговля молочной продукцией), г. Москва.

    Функциональные обязанности:
  • выполнение планов продаж
  • работа с существующей клиентской базой, поиск новых клиентов
  • проведение мерчендайзинга в торговых точках
  • установка торгового оборудования в торговых точках
  • составление отчетов о выполненной работе.
  • Достижения:
  • увеличил количество клиентов с 20 до 50 торговых точек за август 2006 - июль 2009 г.
  • Образование: 2001-2006 гг. Финансовый университет при Правительстве РФ, факультет Финансы и кредит, квалификация - экономист, диплом специалиста.

    Дополнительное образование:
  • февраль 2013 г. Основы управления. Тренинг для руководителей всех уровней в Школе управления, г. Москва.
  • апрель 2012 г. тренинг Системный подход к продажам в учебном центре Бизнес-Мастер, г. Санкт-Петербург.
  • май 2011 г. тренинг Организация работы руководителя структурного подразделения, бизнес-центр Образование, г. Москва.
  • Профессиональные навыки: опытный пользователь ПК (пакет Microsoft Office). Средний уровень знания английского языка. Опыт управления людьми. Умение планировать и прогнозировать. Умение находить выход из сложных ситуаций.

    Личные качества: лидерство, ориентированность на результат, целеустремленность, уверенность в себе, самостоятельность, тактичность, стрессоустойчивость, активная жизненная позиция, ответственность, настойчивость.

    Рекомендации будут предоставлены по требованию.

    Должностная инструкция начальника отдела маркетинга организации (предприятия): типовой образец

    ______________________________ Утверждаю

    (наименование организации,

    предприятия и т.п. его

    организационно-правовая форма) _________________________

    (директор или иное долж-

    Должностная инструкция

    начальника отдела маркетинга

    организации (предприятия)

    ______________________________________________

    (наименование организации, предприятия и т.п.)

    Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена на

    основании трудового договора с __________________________________________

    __________________________________.

    представляющего)

    1.2. На должность начальника отдела маркетинга назначается лицо,

    имеющее высшее профессиональное (экономическое или

    инженерно-экономическое) образование и стаж работы по специальности в

    - уставом предприятия

    - правилами трудового распорядка

    - приказами и распоряжениями директора предприятия

    (непосредственного руководителя)

    - настоящей должностной инструкцией.

    1.7. Начальник отдела маркетинга должен знать:

    - законодательные и нормативные правовые акты, методические

    материалы по организации маркетинга и оценке финансово-экономического

    состояния и емкости рынка

    - методы определения платежеспособности спроса на выпускаемую

    продукцию и порядок разработки перспективных и текущих планов

    производства и сбыта продукции

    - организацию ремонтного обслуживания

    - порядок рассмотрения и подготовки ответов на претензии

    потребителей

    - правила оформления сбытовой и рекламной документации

    - стандарты и технические условия на продукцию предприятия

    - основы технологии, организации производства, труда и управления

    III. Должностные обязанности

    Для выполнения возложенных на него функций начальник отдела

    маркетинга обязан:

    3.1. Осуществлять разработку маркетинговой политики на предприятии

    на основе анализа потребительских свойств производимой продукции и

    прогнозирования потребительского спроса и рыночной конъюнктуры.

    3.2. Обеспечивать участие отдела в составлении перспективных и

    текущих планов производства и реализации продукции, определении новых

    рынков сбыта и новых потребителей продукции.

    3.3. Руководить проведением исследований основных факторов,

    формирующих динамику потребительского спроса на продукцию предприятия,

    соотношение спроса и предложения на аналогичные виды продукции,

    технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции.

    3.4. Координировать деятельность всех функциональных подразделений

    по сбору и анализу коммерческо-экономической информации, созданию банка

    данных по маркетингу продукции предприятия (заявки на поставку, договоры

    на производство, наличие запасов, емкость рынка и т.п.).

    3.5. Организовывать изучение мнения потребителей о выпускаемой

    предприятием продукции, его влияние на сбыт продукции и подготовку

    предложений по повышению ее конкурентоспособности и качества.

    3.6. Осуществлять контроль за своевременным устранением недостатков,

    указанных в поступающих от потребителей претензиях, мотивацией

    определенного отношения потребителей к продукции предприятия.

    3.7. Организовывать разработку стратегии проведения рекламных

    мероприятий в средствах массовой информации с помощью наружной, световой,

    электронной, почтовой рекламы, рекламы на транспорте, участие в

    отраслевых выставках, ярмарках, выставках-продажах для информирования

    потенциальных показателей и расширения рынков сбыта.

    3.8. Готовить предложения по формированию фирменного стиля

    предприятия и фирменного оформления рекламной продукции.

    3.9. Осуществлять методическое руководство дилерской службой и ее

    обеспечение всей необходимой технической и рекламной документацией.

    3.10. Участвовать совместно с другими отделами в разработке

    предложений и рекомендаций по изменению технических, экономических и

    других характеристик продукции с целью улучшения ее потребительских

    качеств и стимулирования сбыта.

    3.11. Обеспечивать руководство работой сервисных центров по

    гарантийному обслуживанию и ремонту продукции предприятия, готовить

    предложения по технически обоснованному планированию и производству

    запасных частей (по количеству и номенклатуре).

    4.3. Подписывать и визировать документы в пределах своей

    компетенции.

    4.4. Осуществлять взаимодействие с руководителями всех служб,

    получать информацию и документы, необходимые для выполнения своих

    должностных обязанностей.

    4.5. Вносить на рассмотрение директора предприятия представления о

    назначении, перемещении, увольнении работников отдела маркетинга,

    предложения об их поощрении или наложении на них взысканий.

    4.6. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в

    исполнении своих должностных обязанностей и прав.

    4.7. ______________________________________________________________.

    V. Ответственность

    Начальник отдела маркетинга несет ответственность:

    5.1. За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных

    Генеральный директор Д.Д. Главный

    ОАО Трест

    ____________ П.П. Петров

    ______________ 2013 г .

    Должностная инструкция

    начальника отдела ценообразования

    ОАО Трест

    1. Общие положения

    1.1 Настоящая должностная инструкция определяет должностные обязанности, служебные взаимоотношения, права и ответственность начальника отдела ценообразования ОАО Трест (далее предприятие).

    1.2 На должность начальника отдела ценообразования назначается специалист, имеющий высшее экономическое или инженерно-экономическое образование и стажем работы в маркетинговых службах не менее 5 лет.

    1.3 Начальник отдела ценообразования непосредственно подчиняется директору по экономике ОАО Трест.

    1.4 Начальник отдела ценообразования назначается и освобождается от должности приказом генерального директора предприятия по представлению директора по экономике.

    1.5 Начальнику отдела ценообразования подчиняются экономисты отдела ценообразования.

    1.6 В период временного отсутствия обязанности начальника отдела ценообразования возлагаются на ведущего экономиста отдела ценообразования по представлению начальника отдела ценообразования приказом директора по экономике с обязательным ознакомлением с данной инструкцией.

    1.7 Начальник отдела ценообразования в своей практической производственной деятельности руководствуется действующим законодательством, целями и стратегической ориентацией предприятия, правилами внутреннего трудового распорядка, Политикой предприятия в области качества предприятия, документацией системы менеджмента качества предприятия, Положением об отделе, настоящей должностной инструкцией, приказами генерального директора и директора по экономике.

    1.8 Начальник отдела ценообразования дополнительно к распоряжениям директора по экономике выполняет устные и письменные распоряжения генерального директора предприятия.

    2 Должностные обязанности

    Начальник отдела ценообразования обязан:

    2.1 Осуществлять методическое руководство основных направлений деятельности работников отдела ценообразования.

    2.2 Осуществлять анализ и контроль эффективности ценовой политики.

    2.3 Обеспечить участие отдела в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции.

    2.4 Координировать деятельность всех функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации.

    2.5 Принимать непосредственное профессиональное участие в осуществлении функциональных работ отдела:

    - ценообразование

    -формирование прайс-листов

    -анализ реализации (заказов)

    -мониторинг и анализ цен конкурентов.

    2.6 Подготавливать проекты приказов и распоряжений по вопросам ценообразования и конъюнктурных исследований для других подразделений предприятия.

    2.7 Определять полномочия, ответственность, должностные обязанности работников отдела в соответствии с их должностными инструкциями.

    2.8 Определять меры, которые необходимо предпринимать в отношении любых проблем, требующих проведения предупреждающих и корректирующих действий.

    2.9 Определять потребность в подготовке подчинённого персонала.

    2.10 Оценивать результативность обучения персонала.

    2.11 Знать документацию системы менеджмента качества предприятия, необходимую для работы и соблюдать её требования.

    2.12 Обеспечивать понимание Политики в области качества персоналом отдела ценообразования.

    2.13 Обеспечивать осведомлённость своего персонала об актуальности и важности его деятельности и вкладе в достижение целей в области качества.

    2.14 Участвовать совместно с другими отделами в разработке предложений и рекомендаций по изменению технических, экономических и других характеристик продукции с целью улучшения её потребительских качеств и стимулирования сбыта.

    2.15 Постоянно улучшать результаты своей профессиональной деятельности.

    3 Профессиональные требования

    Начальник отдела ценообразования должен знать:

    3.1 Методы и процессы ценообразования.

    3.2 Методы определения платёжеспособности спроса.

    3.3 Методы проведения маркетинговых исследований.

    3.4 Методы изучения внутреннего и внешнего рынка, его потенциала и тенденций развития.

    3.5 Основные технологические особенности и области применения продукции.

    3.6 Этику делового общения.

    3.7 Соответствующую документацию СМК предприятия.

    4 Права

    Начальник отдела ценообразования имеет право:

    4.1 Давать подчинённым ему сотрудникам поручения и задания по кругу вопросов, входящих в их функциональные обязанности.

    4.2 Давать обязательные для других структурных подразделений предприятия указания по вопросам методики сбора информации и ценовой политики предприятия.

    4.3 Запрашивать и получать необходимые материалы и документы для осуществления функций отдела ценообразования от других структурных подразделений.

    4.4 Вступать во взаимоотношения с подразделениями сторонних учреждений и организаций для решения оперативных вопросов производственной деятельности, входящих в компетенцию начальника отдела ценообразования.

    4.5 Участвовать в разработке решений, направленных на достижение главных задач отдела и предприятия.

    4.6 В соответствии с трудовым законодательством представлять предложения руководителям предприятия к назначению, перемещению и освобождению от должности, о поощрении и наложении взыскания на работников отдела.

    4.7 Повышать уровень квалификации через участие в семинарах и курсах соответствующего направления.

    5 Служебные взаимоотношения

    5.1 С генеральным директором, директором по экономике, коммерческим директором по вопросам:

    - получения: распоряжений в устной или письменной форме

    - представления: характеристики реализации,заказов сравнительного анализа цен конкурентовотчёта о выполнении задания не периодичного характерапредложений по изменению прайс-листа.

    5.2 С отделом сбыта по вопросам:

    - получения: информации о клиентах и конкурентах

    - представления: прайс-листасравнительного анализа цен конкурентовцен по запросу на нестандартную продукцию.

    5.3 С планово-экономическим отделом по вопросам:

    - получения: справки для выполнения функциональных задач расчёта себестоимости

    - предоставления: запроса на консультацию, справку на информацию для осуществления функций отдела запроса на расчёт себестоимости на продукцию.

    5.4 С отделом кадром по вопросам:

    - получения: резюме соискателей на вакансию

    - представления: заявки на подбор кадров для замещения вакантной должности.

    5.5 С отделом информационных технологий по вопросам:

    - получения: программного продукта согласно поставленной задаче

    - представления: заявки на программное обеспечение.

    5.6 С отделом технического контроля по вопросам:

    - получения: требуемых для работы документы системы менеджмента качества предприятия

    - предоставления: проектов документов и другой документации в рамках СМКутверждённых документов по функциональным направлениям деятельности.

    6 Ответственность

    Начальник отдела ценообразования несёт ответственность в установленном законами РФ порядке за:

    6.1 Необеспечение выполнения возложенных на отдел функций.

    6.2 Невыполнение или ненадлежащее выполнение своих должностных обязанностей, а также необеспечение выполнения работ подчинёнными ему работниками по вопросам производственной деятельности.

    6.3 Недостоверную информацию о состоянии выполнения работ отдела.

    6.4 Невыполнение приказов, распоряжений и поручений генерального директора и директора по экономике предприятия.

    6.5 Нарушение действующего законодательства, требований стандартов предприятия системы менеджмента качества предприятия и требований нормативной документации по вопросам своей производственной деятельности.

    6.6 Необеспечение соблюдения трудовой дисциплины работниками, находящимися в подчинении.

    Начальник отдела ценообразования Ц.Ц. Ценников

    Согласовано:

    Директор по экономике Э.Э. Экономный

    Начальник юридического отдела С.С. Сергеев

    Начальник отдела кадров И.И. Иванов

    Профессия начальник отдела кадров

    Начальник отдела кадров - руководитель, на котором лежит ответственность за комплектование предприятия сотрудниками. Его задача заключается в обеспечении компании рабочими и служащими необходимых специальностей и профессий. Должность начальника отдела кадров предусматривает карьерный рост по административной линии до генерального директора организации.

    Характеристика на начальника отдела образец

    Места работы

    Профессия начальника отдела кадров востребована практически на каждом крупном предприятии. В небольших компаниях наймом занимаются сами директора.

    История профессии

    Начальники отдела кадров в нашей стране появились в советские времена, правда, их обязанности были менее обширными, нежели сегодня. Сейчас такие управленцы могут руководить не только поиском персонала, но и его адаптацией, обучением, повышением квалификации и многими другими задачами.

    Характеристика на начальника отдела образец

    Обязанности начальника отдела кадров

    В должностные обязанности начальника отдела кадров входит:

  • разработка кадровой политики компании
  • прием, увольнение и перевод сотрудников
  • разработка должностных инструкций
  • проведение аттестации персонала
  • подготовка документов пенсионного страхования и социального обеспечения для сотрудников
  • анализ и оценка кадровой работы
  • ведение табельного учета
  • контроль над выполнением графиков отпусков и трудовой дисциплины.
  • Иногда функции начальника отдела кадров включают в себя построение системы мотивации сотрудников и организацию мер по повышению лояльности персонала.

    Требования к начальнику отдела кадров

    Требования к начальнику отдела кадров выглядят примерно так:

  • высшее образование
  • опыт работы в кадровой сфере
  • опыт руководства (хорошие управленческие навыки)
  • знание специфики работы предприятия
  • знание трудового законодательства и нормативных документов
  • знание порядка ведения отчетности.
  • Характеристика на начальника отдела образец

    Образец резюме начальника отдела кадров

    Как стать начальником отдела кадров

    Занять должность начальника отдела кадров может обладатель высшего юридического, экономического, педагогического или психологического образования. Многие ВУЗы обучают студентов по специальности специалист по управлению персоналом.

    Зарплата начальника отдела кадров

    Заработная плата начальника отдела кадров может меняться от 30 до 80 тысяч рублей. Доход сильно зависит от региона и величины компании. Средняя зарплата начальника отдела кадров находится на уровне 50-ти тысяч рублей в месяц.

    Составление "продающего" резюме - исправьте ошибки в резюме, получайте больше приглашений на собеседования и найдите работу быстрее!

    Должностная инструкция заместителя начальника отдела кадров

    Вопрос

    У Вас в базе данных не имеется должностная инструкция заместителя начальника отдела кадров?

    Ответ

    Рассмотрев Ваш вопрос, можно сказать, что должность заместитель в соответствии с Общероссийским классификатором профессий рабочих, должностей служащих и тарифных разрядов ОК 016-94, утвержденным постановлением Госстандарта России от 26 декабря 1994 г. № 367, является производной от соответствующей должности, в частности, главного инженера.

    В свою очередь, должность Начальник отдела кадров включена в Квалификационный справочник должностей руководителей, специалистов и других служащих, утвержденный постановлением Минтруда России от 21 августа 1998 г. № 37. При этом, в данный Справочник не включены квалификационные характеристики производных должностей (старших и ведущих специалистов, а также заместителей руководителей подразделений). Должностные обязанности этих работников, требования к их знаниям и квалификации определяются на основе содержащихся в Справочнике характеристик соответствующих базовых должностей.

    Следовательно, при составлении должностной инструкции Заместитель начальника отдела кадров необходимо воспользоваться квалификационными характеристиками, предусмотренными для должности Начальник отдела кадров.

    Таким образом, ниже приведена примерная должностная инструкция заместителя начальника отдела кадров. На ее основе Вы можете разработать свою должностную инструкцию, с учетом фактических обстоятельств деятельности Вашей организации.

    Подробности в материалах Системы:

    1. Ответ: Как оформить должностную инструкцию

    Составление должностной инструкции

    Обязанность по составлению должностных инструкций установлена только для государственных органов ( ст. 47 Закона от 27 июля 2004 г. № 79-ФЗ ). Оштрафовать организацию, не являющуюся госорганом, за отсутствие инструкций нельзя ( письмо Роструда от 9 августа 2007 г. № 3042-6-0 ).

    Вместе с тем, есть веские аргументы в пользу оформления должностной инструкции. Ее наличие позволит организации:

    равномерно распределить обязанности между похожими должностями

    доказать в суде правомерность наложения дисциплинарного взыскания на сотрудника

    корректно провести аттестацию персонала и т. п.

    Должностная инструкция составляется по каждой штатной должности.

    Совет редактора: именные инструкции не составляйте, иначе их придется утверждать заново при каждой смене кадров. Если несколько сотрудников занимают одинаковые должности и выполняют одинаковые обязанности, то достаточно составить единую для всех должностную инструкцию и ознакомить с ней каждого сотрудника. Если сотрудники занимают одинаковые должности, а выполняют разные обязанности, то лучше переименовать должности и назвать их по-разному.

    Порядок составления должностной инструкции законодательством не урегулирован, поэтому работодатель самостоятельно решает, как ее оформлять. На практике должностная инструкция может быть оформлена как приложение к трудовому договору или как самостоятельный документ. Аналогичные разъяснения содержатся в письме Роструда от 31 октября 2007 г. № 4412-6 .

    Разделы должностной инструкции

    Независимо от способа оформления должностная инструкция, как правило, состоит из следующих разделов:

    Источники:
    working-papers.ru, www.aup.ru, oformitely.ru, enjoy-job.ru, www.kdelo.ru

    Читать дальше:


    Комментариев пока нет!
    Ваше имя *
    Ваш Email *

    Сумма цифр справа: код подтверждения



    Популярные статьи:

  • Неотделимые улучшения при продаже квартиры образец договора (просм 314)
  • Гарантийное письмо для удо образец (просм 311)
  • Служебная записка об изменении штатного расписания образец (просм 272)
  • Образец заявления на запрет въезда в рф (просм 252)
  • Образец жалобы в опеку и попечительство (просм 191)

  • Последние материалы:

  • Образец заполнения акта осмотра транспортного средства
  • Образец заполнения акта ос 1б
  • Односторонний акт приема передачи образец
  • Письменное возражение на акт камеральной проверки образец
  • Журнал регистрации актов образец